Comment fixer le bon prix pour sa location courte durée et maximiser son taux d’occupation

Fixer le bon prix pour une location courte durée n’est pas qu’une question de calcul : c’est un équilibre entre rentabilité et attractivité. En Gironde comme ailleurs, un tarif mal ajusté peut faire fuir les voyageurs… ou réduire votre marge. Voici mes conseils pour trouver le juste prix et booster votre taux d’occupation toute l’année.

1. Analysez la concurrence locale

Avant même de définir vos tarifs, il est essentiel de savoir à combien louent les autres logements comparables dans votre secteur.

Recherchez sur Airbnb ou Booking les biens similaires au vôtre (même type de logement, nombre de chambres, équipements).
Notez les prix en haute et basse saison.
Repérez les logements souvent réservés : c’est un signe que leur tarif est attractif.

💡 Astuce : ciblez une fourchette légèrement inférieure si vous débutez, le temps d’obtenir vos premiers avis positifs.

2. Prenez en compte la saisonnalité en Gironde

La Gironde bénéficie d’un tourisme très saisonnier :

Haute saison : juin à septembre (plages, festivals, vendanges)
Moyenne saison : avril-mai et octobre (week-ends prolongés, météo douce)
Basse saison : novembre à mars (hors fêtes de fin d’année)

Adaptez vos tarifs en conséquence :

Augmentez vos prix en haute saison (+20 à +40%)
Proposez des offres spéciales en basse saison pour remplir votre calendrier (réductions longues durées, tarifs week-end attractifs).

3. Valorisez les atouts uniques de votre logement

Un prix se justifie par la valeur perçue.

Parking privé, piscine, vue mer, décoration soignée, literie haut de gamme…
Services inclus : petit-déjeuner, ménage, vélos à disposition.

💡 Plus votre logement se distingue, plus vous pouvez fixer un tarif supérieur à la moyenne.

4. Utilisez la tarification dynamique

Les plateformes comme Airbnb proposent des options de tarification automatique qui ajustent vos prix selon :

La demande locale
Les événements (matchs, festivals, salons)
Le taux de remplissage du secteur

Vous pouvez aussi passer par des outils externes comme PriceLabs ou Beyond Pricing pour affiner votre stratégie.

5. Suivez et ajustez régulièrement vos tarifs

La fixation du prix n’est pas figée :

Analysez vos réservations chaque mois
Comparez votre taux d’occupation à la moyenne du marché
Ajustez selon les résultats : baissez si le taux est faible, augmentez si vous avez beaucoup de demandes

6. Offrez des réductions stratégiques

Dernière minute : -10 à -15% pour les séjours réservés dans les 3 jours précédant l’arrivée
Longue durée : tarifs dégressifs à partir de 7 ou 14 nuits
Réservations anticipées : prix attractif pour les réservations 6 mois à l’avance

En résumé

Fixer le bon prix pour votre location courte durée demande analyse, adaptation et un suivi régulier. En Gironde, jouer sur la saisonnalité et la valeur perçue de votre logement est la clé pour maximiser votre rentabilité… tout en maintenant un taux d’occupation optimal.